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70、80、90后,最完整的消费者行为特征,出现了新的消费模式!

来源:Display Republic(身份证:Chenliegongghe),作者:根基,腾讯此前发布了[2018年《消费者洞察服装白皮书》],描绘了不同服装类别的消费者肖像,建议服装所有者收藏!▼腾讯实验室只有确切知道客户是什么样的群体,才能更准确地把握他们的胃。2018年消费者的特点是什么?70后更加注重实用性。90后更换产品的频率很高。如果我们说70后经常关注质量并考虑购买后会持续多长时间,那么90后就完全相反了。他们对设计比对实用性更感兴趣。

因此,有设计感的东西对他们更有吸引力。一旦有强烈设计感的东西出现,他们就不会考虑他们最初是否拥有它。

买,没错!因此,这也促进了90后消费频率的上升。

如今,消费越来越频繁的90后已经成为主要消费者。消费者更有可能囤积商品来“促销”购买衣服。一线城市的消费者更有可能囤积商品进行促销。

因此,许多品牌会利用促销来“引诱”消费者在线和离线促销。

有些品牌甚至有固定的折扣季节,这对消费者也很有启发。

然而,在这种“疯狂”促销的诱惑下,年轻消费者会疯狂囤积商品,甚至网上还有各种服装折扣囤积策略。

男人能够比以往任何时候都更自由地消费。如果你认为现在只有女人能主宰“买买”这个词,那你就错了。

现在,“买就买”不仅是女人,男人也成为了常态。

而且成为休闲服装的主要消费者。

✦kol草推荐可以吸引更多的消费者。90后消费者非常喜欢综艺节目和在线自制电视剧。

流行网络剧中主要角色的服装爆炸并不少见,街头明星的服装也着火了…可以说,星星和星星已经成为90后服装的风向标。

此外,KOL的推荐和分享穿着和试穿技巧可以更吸引这些消费者。

腾讯实验室在这样的环境下,继《小红书》等草书应用之后,也越来越受欢迎。

此外,在《小红书》(Little Red Riding Book)中,有许多明星参与种草,种草后的产品立刻成为爆炸性产品。

▲江淑英进入小红书▲维米天使何穗分享小红书中的穿着▲甚至小花娜娜欧杨也不要忘记小红书中的小草穿着和磨损件除了小红书,网上短片现在已经成为年轻人生活中不可或缺的一部分。

因此,越来越多的人将使用颤抖来种植草产品。

许多喋喋不休的草喇叭越来越受欢迎。

就连百年奢侈品品牌迪奥也忍不住改变了基调。

微信朋友圈是种草最基本的地方。

现在,店主拥有顾客的联系信息是很正常的。

除了电话号码,微信也可以互相添加。

此时,微信朋友圈是一个非常适合种草的地方。

微信朋友圈、线上短视频将成为吸引消费者注意品牌以及店铺的一个新的渠道。微信朋友圈和在线短片将成为吸引消费者关注品牌和店铺的新渠道。

面对2019年这样的消费模式,真正的人应该怎么做?产品设计升级后的产品更换频率高于80后。此外,与70后和80后消费者群体相比,90后更注重设计。

在90后是主要消费者的时代,产品设计已经成为时尚。

根据腾讯的调查,42%的服装消费者在日常生活中最频繁地使用社交应用。

甚至72%的消费者认为,在社交软件中看到关于服装试穿或穿着推荐的信息会引发购买行为。

因此,现在在社交渠道“种草”更容易了,也就是说,如果你想在2019年赚更多的钱,各种流行的社交网络都必须玩得好。

如今,软植入在广告中很流行。广告更容易以软植入的形式被公众接受。

如今,用电视剧或综艺节目来宣传软植入物越来越普遍。

这样,也得到大多数消费者的认可。

腾讯此次发布的白皮书中提到,电视/综艺节目占影响服装购买的广告形式的44%,而微信公众号和博客帖子占22%。

可以预见,软植入将成为最广泛、最有效的广告方式。

与明星和KOL的合作在偶像明星和KOL的推荐下,消费者更有可能信任产品。

与此同时,明星和科尔私下带货已经成为一种时尚。

28%的消费者认为明星和kol的认可和推广有时会让他们对购物感到冲动。

尤其是他最喜欢的明星或KOL。

更加注重物理展览的美感。现在越来越多的消费者倾向于看实物,这些消费者的比例已经达到44%。

他们认为实物橱窗展示和模型展示是吸引他们消费的最简单方式。

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